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Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) définitions


L’effet d’immédiateté, aussi appelé Hyperbolic discounting (l’actualisation hyperbolique), est un mécanisme psychologique qui incite un individu à préférer une récompense instantanée plutôt qu’une récompense future pourtant plus avantageuse. Ce mécanisme psychologique s’explique par notre impulsivité et la prédisposition de notre cerveau à préférer l’instant présent au futur, donc les plaisirs immédiats. Les nombreux scientifiques ayant travaillé sur ce principe psychologique (Ainslie 1975; Laibson 1997; Bickel, Odum & Madden 1999; Frederick, Loewenstein & O’Donoghue 2002) ont montré que celui-ci est hyperbolique, c’est a dire que la valeur que l’on attribue à la récompense plus avantageuse dépend grandement du délai à laquelle on va la recevoir.

Prenons l’exemple d’une situation dans laquelle quelqu’un vous offre, au choix, soit 50 euros tout de suite, soit 100 euros demain : dans ce cas-là, vous choisirez sûrement d’attendre 100 euros le lendemain. Par contre, plus le laps de temps entre la première et la deuxième récompense va grandir, plus la valeur que vous accorderez au 50 euros supplémentaires va diminuer. Ainsi, si cette même personne vous propose 50 euros tout de suite ou 100 euros dans un an, cette fois-ci la majorité des individus choisiront la première récompense. Ce principe explique aussi pourquoi nous avons tant de mal à stopper de mauvaises habitudes qui nous procurent un plaisir immédiat mais de mauvaises conséquences à long terme (ex. : la cigarette, manger gras, etc.)

L’Immediacy Effect, dans le monde commercial, influence le désir des consommateurs d’obtenir un produit. Par exemple, les délais de livraison proposés peuvent jouer sur la motivation d’acheter des clients eCommerce. Une livraison rapide peut être une motivation à l’achat pour vos visiteurs, qui pourront accepter de payer plus pour avoir le produit immédiatement.

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