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Visual Depiction Effect (L’effet de représentation visuelle) définitions


Le Visual Depiction Effect (effet de représentation visuelle) a été démontré par Elder et Krishna (2012). Il montre que pouvoir entrer en interaction mentale avec un produit présenté sur une publicité ou en ligne suscite davantage de désir d’achat. En d’autres termes, les individus sont plus susceptibles d’acheter un produit lorsque celui-ci est représenté de sorte qu’on puisse s’imaginer en train de s’en servir. Par exemple, présenter un produit orienté vers la main avec laquelle le client s’en saisirait (donc vers la main droite du spectateur de la publicité dans la plupart des cas) augmente l’intérêt que lui porte ce spectateur. Présenter son produit dans les mains de quelqu’un, sans l’emballage, ou encore accompagné de l’instrument ou ustensile avec lequel on s’en sert (par exemple un yaourt avec une cuillère) interpelle également davantage les individus.

En effet, présenter son produit ainsi permet de réduire l’interprétation que doit faire le spectateur de la publicité et donc l’effort mental nécessaire à assimiler le produit. Le spectateur est directement mis en interaction avec le produit, ce qui augmente son intérêt pour celui-ci. Le Visual Depiction Effect a des applications importantes en ventes et marketing, notamment en ligne, où les photos de produits jouent un rôle essentiel. Suggestions of drawings or photo to add : Orient asymmetrical products toward the right (i. e., toward the dominant hand of most people) Place instruments or utensils on the right Orient product openings toward the viewer Remove products from their packaging (source : http://www. nickkolenda. com/conversion-optimization-psychology/#cro-tactic21)

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