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Idée d'AB Test #283 - Affichez le nombre de personnes ayant acheté le produit près du call-to-action
Description
Afficher le nombre de personnes ayant acheté le produit permet de rendre votre offre plus crédible. Par exemple, "Acheter ce produit" suivi de près par : "4 675 personnes l’ont déjà adopté". Votre client se dira ainsi que si ces 4675 personnes l'ont adopté, c'est alors que le produit est bien. En effet, des études ont montré que nous avons tendance à copier les choix des autres lorsque nous hésitons dans nos décisions.
Principes
- Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
Recherche
Social proof (Preuve Sociale)
Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.
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