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Idée d'AB Test #111 - Affichez le prix d'origine de façon distincte
Description
Afficher à côté de votre prix actuel un ancien prix plus élevé est un excellent moyen de convaincre vos visiteurs de l'intérêt de votre offre. En distinguant visuellement l'ancien et le nouveau prix (par exemple, en rayant l'ancien prix, en choisissant des couleurs contrastées, etc.), vous renforcez cet effet.
En effet, plus les prix paraitront différents visuellement, plus vos visiteurs percevront la différence de prix : ils attribueront à tord cette distinction visuelle à une différence numérique.
Ainsi, jouer sur la couleur, la police des caractères ou encore l'emplacement de cet ancien prix plus élevé soulignera encore davantage l'intérêt de votre tarif actuel en comparaison.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Magnitude encoding process (Oppenheimer; LeBoeuf; Brewer, 2007; Coulter & Coulter, 2005; Thomas & Morwitz, 2005)
Recherche
Magnitude encoding process
La façon dont nous percevons les prix peut être influencée par la façon dont on nous les présente (taille, disposition, couleur) pour que ceux-ci paraissent plus petit.
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