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Idée d'AB Test #34 - Affichez le prix le plus cher en premier

Tactic_Affichez le prix le plus cher en premier

Description

Si vous affichez en premier le prix le plus cher, ce sera le premier lu par vos visiteurs et il leur servira ensuite de référence pour juger des tarifs suivants.

En effet, des études ont montré que les individus utilisaient la première information disponible comme référence pour juger des suivantes. Ainsi, les prix suivants paraitront plus petits qu'ils ne le sont réellement du fait que votre visiteur les évalue en comparaison du prix le plus cher.

Principes

  • Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)

Recherche

Anchoring effect (Effet d’ancrage)

Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.

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