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Idée d'AB Test #214 - Affichez les anciens prix plus élevés à côté de vos promotions
Description
Lorsque vous proposez des promotions, le fait d'afficher les anciens prix, rayés, à côté du nouveau prix est très efficace.
En effet, des études ont montré que nous avons tendance à utiliser la première information que nous recevons comme point de référence pour juger des informations suivantes. Ainsi, vos anciens prix plus élevés serviront d'ancrage à vos visiteurs pour juger du nouveau prix, ce qui le fera paraitre encore plus petit en comparaison.
Vos visiteurs trouveront de cette façon la promotion encore plus intéressante, ce qui augmente vos chances qu'ils achètent votre produit.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
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