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Idée d'AB Test #72 - Affichez les fonctionnalités absentes d'une offre (de façon barrée).
Description
Rendre visible aux yeux de vos visiteurs ce que les offres les moins chères ne comportent pas est un bon moyen de leur montrer ce qu'ils ratent en choisissant celles-ci.
Des études ont montré que les individus ressentent davantage la peur de perdre des choses que l'envie d'en gagner. Ce qui veut dire que la peur de perdre est un puissant facteur de motivation à l'achat.
De ce fait, en voyant les fonctionnalités qu'ils n'auront pas avec l'offre la moins chère, vos visiteurs considéreront les offres supérieures qui contiennent ces fonctionnalités avec beaucoup plus d'attention.
Principes
- Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte) (Tversky & Kahneman, 1984)
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Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte)
Le principe d’aversion à la perte démontre que les individus sont plus sensibles aux perspectives de pertes qu’à celles associées aux gains.
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