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Idée d'AB Test #12 - Affichez votre niveau de stock lorsqu'il est presque épuisé
Description
Si vous affichez sur votre page produit qu'il n'y a plus que quelques articles en stock, vous aurez plus de chances que vos visiteurs l'achètent rapidement pour ne pas manquer l'offre.
En effet, au plus il est urgent ou difficile d'acquérir un produit, au plus celui-ci parait avoir de la valeur pour l'individu. Vos visiteurs ressentiront ainsi le sentiment d'urgence d'acheter le produit avant qu'il n'y en ait plus.
Principes
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
- Fear of Missing Out (La Peur de Manquer Quelquechose), abrégée FOMO (Przybylski; Murayama; DeHaan & Gladwell, 2013)
Recherche
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
Fear of Missing Out (La Peur de Manquer Quelquechose), abrégée FOMO
“Fear of Missing Out” est la peur de faire un mauvais choix qui nous conduit à manquer une autre opportunité qui se présentait à nous.
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