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Idée d'AB Test #159 - Affichez votre produit le plus élégant / luxueux en premier

Tactic_Affichez votre produit le plus élégant / luxueux en premier

Description

Si vous affichez votre produit le plus élégant et/ou luxueux en premier, vos visiteurs l'utiliseront comme point de référence pour évaluer les produits suivants : ce premier élément restera ancré dans leurs esprits. Ils se reposeront plus fortement sur cette première impression plutôt que sur leurs perceptions suivantes. En effet, les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point de repère pour juger des suivantes.

De plus, lorsque qu'ils perçoivent différents éléments successivement, leur première perception influence celles qu'ils auront des autres. Influencés par la perception de luxe et d'élégance qu'ils ont eu de votre premier produit, ils trouveront les autres plus élégants également car ils se reposeront trop fortement sur leur première impression. Ainsi, vos autres produits et votre marque bénéficieront de cet effet.

Principes

  • Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
  • Contrast principle (le principe de contraste) (Cialdini, 2007)

Recherche

Anchoring effect (Effet d’ancrage)

Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.

Contrast principle (le principe de contraste)

Lorsque l’on expérimente deux choses similaires de façon simultanée, notre perception de la seconde est influencée par celle de la première.

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