Home

Idée d'AB Test #269 - Ajouter une catégorie "les personnes qui ont acheté ce produit ont aussi acheté" pour créer un double funnel

Tactic_Ajouter une catégorie

Description

Sur la page de confirmation après achat, ajoutez une catégorie "les personnes qui ont acheté ce produit ont aussi acheté ..." pour créer un double funnel. Vous poussez ainsi vos clients à faire un second achat après avoir achevé le premier. Cette technique permet d'influencer vos clients pour les inciter à refaire un achat sans que cela ne perturbe le premier. Si le client décide de ne pas réitérer l'achat immédiatement, cela peut tout de même lui donner des idées de produits à acheter dans les semaines ou les mois à venir, et donc d'augmenter le panier moyen.

Principes

  • Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
  • Commitment and Consistency (Le principe d’engagement et de cohérence) (Cialdini, 1984)

Recherche

Social proof (Preuve Sociale)

Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.

Commitment and Consistency (Le principe d’engagement et de cohérence)

Une fois que nous nous sommes engagés “publiquement” à quelque-chose ou envers quelqu’un, nous avons tendance à nous y tenir pour être perçu comme cohérent.

Parcourir les Idées d'AB Test pardéfinitions

Oups, vous avez atteint la limite de 2 tactiques gratuites par heure

Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter

Or wait 00:59:59

Félicitations !

Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.

Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.

Commencer aujourd'hui

Essai gratuit - Sans carte bancaire

Amazon S3 Web Services icon
Convertize reviews
Stripe icon
SSL icon