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Idée d'AB Test #265 - Ajoutez des chiffres à vos titres
Description
Il a été démontré qu'un titre contenant des chiffres attirerait plus l'oeil et permettrait donc d'augmenter le taux de conversion. Ces chiffres n'ont pas besoin d'être très sophistiqués. "30 jours d'essai gratuit" au lieu d'un simple "venez essayer gratuitement notre produit" suffit.
Principes
- Motivating-Uncertainty Effect (Skinner, 1950; Moon & Nelson, 2014; Klein & Fishbach, 2014)
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
Recherche
Motivating-Uncertainty Effect
Un système de récompenses dans lequel on introduit un degré d’incertitude peut augmenter l’investissement des individus à réaliser une tâche.
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
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