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Idée d'AB Test #265 - Ajoutez des chiffres à vos titres

Tactic_Ajoutez des chiffres à vos titres

Description

Il a été démontré qu'un titre contenant des chiffres attirerait plus l'oeil et permettrait donc d'augmenter le taux de conversion. Ces chiffres n'ont pas besoin d'être très sophistiqués. "30 jours d'essai gratuit" au lieu d'un simple "venez essayer gratuitement notre produit" suffit.

 

Principes

  • Motivating-Uncertainty Effect (Skinner, 1950; Moon & Nelson, 2014; Klein & Fishbach, 2014)
  • Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)

Recherche

Motivating-Uncertainty Effect

Un système de récompenses dans lequel on introduit un degré d’incertitude peut augmenter l’investissement des individus à réaliser une tâche.

Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)

Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.

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