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Idée d'AB Test #195 - Ajoutez la mention "cité" ou "recommandé" par...

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Description

Donner davantage de légitimité et d'autorité à vos messages marketing est très efficace, à l'heure où les individus ont l'habitude d'être bombardés de ce genre de messages et n'y accordent pas toujours de crédit ou de confiance.

Montrer que votre marque ou produit a été cité ou recommandé par une figure d'autorité (un magazine, une entreprise respectée dans le secteur, etc.) est un argument de taille et un élément d'impartialité.

Il est prouvé que nous avons tendance à suivre les instructions ou conseils des figures d'autorités, même lorsque nous ne sommes pas sûrs de leur véracité, car nous sommes socialement habitués à les croire et les respecter sans poser de questions.

Principes

  • Authority principle (Principe d’autorité) (Milgram, 1960; Cialdini, 1984)

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Authority principle (Principe d’autorité)

Notre tendance à obéir aux figures d’autorités, même lorsque la légitimité de ce qu’on nous demande peut être questionnée.

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