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Idée d'AB Test #254 - Ajoutez le mot "Gratuit" directement à votre call-to-action
Description
Payer nous provoque un sentiment désagréable et active en nous les mêmes zones cérébrales que celles à l’origine des émotions de dégoût et de douleur physique. À l'inverse, le terme "gratuit" nous provoque un sentiment positif et agréable. Vos clients seront par conséquent, plus enclins à cliquer sur le call-to-action si celui-ci dit : "télécharger gratuitement" ou "essayer gratuitement" au lieu de simplement dire "télécharger" ou "essayer".
Principes
- Pain of Paying (Douleur de Payer) (Prelec & Loewenstein, 1998)
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Pain of Paying (Douleur de Payer)
Payer réduit le plaisir d’acheter, et cette « douleur de payer » (Pain of Paying) dépend à la fois du mode de paiement et du délai entre la consommation et le paiement.
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