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Idée d'AB Test #193 - Ajoutez un compte à rebours pour la prochaine livraison express

Tactic_Ajoutez un compte à rebours pour la prochaine livraison express

Description

En ajoutant un compte à rebours indiquant combien de temps il reste à vos visiteurs pour acheter un produit s'ils veulent pouvoir se faire livrer de façon express, vous leur faites ressentir un sentiment d'urgence qui les rend plus enclins à acheter rapidement. Le fait de voir qu'ils ont la possibilité de recevoir ce produit très rapidement (que ce soit le jour suivant où à une certaine date) va les encourager à vouloir l'acheter.

En effet, des études ont montré que nous sommes sensibles aux "récompenses immédiates" donc que nous sommes plus enclins à acheter des produits lorsque nous savons que nous allons les recevoir rapidement.

Principes

  • Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) (Ainslie, 1975; Laibson, 1997; Bickel; Odum & Madden, 1999; Frederick; Loewenstein & O’Donoghue, 2002)

Recherche

Immediacy effect (l’effet d’immédiateté)

L’immediacy effect est un biais cognitif qui conduit l’individu, lorsqu’il a le choix entre deux récompenses, à préférer la récompense qu’il va recevoir le plus tôt possible (voire immédiatement). Ceci même si sa valeur est inférieure à celle qu’il obtiendrait plus tard.

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