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Idée d'AB Test #112 - Classez les prix par ordre décroissant proposée par défaut
Description
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue pour juger des suivantes, ce qui est valable également pour estimer la valeur d'un nombre. Ainsi, si vos prix sont présentés par défaut de façon décroissante, vos visiteurs verront les prix les plus chers en premier, et les utiliseront comme points de comparaison pour juger de la valeur des prix suivants.
De fait, les prix suivants apparaîtront encore plus petits qu'ils ne le sont, en comparaison du prix le plus cher.
Principes
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
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