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Idée d'AB Test #161 - Conservez les produits ajoutés au panier pour une durée limitée
Description
Le fait que vos visiteurs ne puissent réserver des produits dans leur panier que pour une durée limitée va les motiver à acheter plus rapidement.
En effet, le sentiment d'urgence ressenti, combiné à l'idée qu'ils pourraient manquer ces produits va rendre ceux-ci plus désirables et va encourager vos visiteurs à finir leur achat avant que la durée limitée n'arrive à son terme.
Principes
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
- Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) (Ainslie, 1975; Laibson, 1997; Bickel; Odum & Madden, 1999; Frederick; Loewenstein & O’Donoghue, 2002)
Recherche
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
Immediacy effect (l’effet d’immédiateté)
L’immediacy effect est un biais cognitif qui conduit l’individu, lorsqu’il a le choix entre deux récompenses, à préférer la récompense qu’il va recevoir le plus tôt possible (voire immédiatement). Ceci même si sa valeur est inférieure à celle qu’il obtiendrait plus tard.
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