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Idée d'AB Test #161 - Conservez les produits ajoutés au panier pour une durée limitée
![Tactic_Conservez les produits ajoutés au panier pour une durée limitée](https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/convertize-prd/tactic/fr/161.gif)
Description
Le fait que vos visiteurs ne puissent réserver des produits dans leur panier que pour une durée limitée va les motiver à acheter plus rapidement.
En effet, le sentiment d'urgence ressenti, combiné à l'idée qu'ils pourraient manquer ces produits va rendre ceux-ci plus désirables et va encourager vos visiteurs à finir leur achat avant que la durée limitée n'arrive à son terme.
Principes
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
- Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) (Ainslie, 1975; Laibson, 1997; Bickel; Odum & Madden, 1999; Frederick; Loewenstein & O’Donoghue, 2002)
Recherche
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
Immediacy effect (l’effet d’immédiateté)
L’immediacy effect est un biais cognitif qui conduit l’individu, lorsqu’il a le choix entre deux récompenses, à préférer la récompense qu’il va recevoir le plus tôt possible (voire immédiatement). Ceci même si sa valeur est inférieure à celle qu’il obtiendrait plus tard.
![](/assets/images/tactics/brain_sleep.png)
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