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Idée d'AB Test #174 - Construisez votre proposition de valeur unique (USP) autour du profil de votre clientèle cible
Description
Des études ont montré que la plupart des personnes ont une image positive d’elles-mêmes et préfèrent ainsi les choses qui leurs sont liées et auxquelles elles peuvent s'identifier.
Il est donc important que vous cibliez votre stratégie marketing et votre proposition de valeur unique (USP) autour d'un profil de clientèle spécifique. Si vous présentez votre produit comme ayant de nombreuses USP qui conviennent à tous (même avec de nombreuses qualités), vous paraîtrez trop vague et ne tisserez finalement aucun lien avec votre clientèle.
Ainsi, en identifiant vos clients cibles et en formulant une USP spécifique, vous permettez donc à ces derniers de s'identifier davantage à votre produit. Ils seront donc davantage positifs à l'égard de votre produit et plus enclins à l'acheter.
Principes
- Social Cognition (Pelham; Carvallo & Jones, 2003)
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Social Cognition
La plupart des gens ont une image positive d’eux-mêmes et ont ainsi tendance à préférer les choses qui leur sont reliées de quelque façon.
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