Home
Idée d'AB Test #96 - Créez l'urgence avec une proposition de livraison express limitée dans le temps.
Description
La livraison rapide est intéressante aux yeux de vos utilisateurs car ceux-ci ont tendance à préférer entre deux "récompenses" (ici, le produit acheté et reçu) celle qui arrive le plus rapidement.
De plus, puisque cette offre de livraison rapide est limitée dans le temps, les visiteurs seront plus enclins à acheter le produit rapidement car ils ressentiront l'urgence de bénéficier de cette offre plus avantageuse avant qu'elle ne soit plus disponible. Cette proposition peut donc être un facteur puissant de motivation à l'achat.
Principes
- Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte) (Tversky & Kahneman, 1984)
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
- Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) (Ainslie, 1975; Laibson, 1997; Bickel; Odum & Madden, 1999; Frederick; Loewenstein & O’Donoghue, 2002)
Recherche
Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte)
Le principe d’aversion à la perte démontre que les individus sont plus sensibles aux perspectives de pertes qu’à celles associées aux gains.
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
Immediacy effect (l’effet d’immédiateté)
L’immediacy effect est un biais cognitif qui conduit l’individu, lorsqu’il a le choix entre deux récompenses, à préférer la récompense qu’il va recevoir le plus tôt possible (voire immédiatement). Ceci même si sa valeur est inférieure à celle qu’il obtiendrait plus tard.
Oups, vous avez atteint la limite de 1 tactique gratuites par heure
Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter
Or wait 00:59:59
Félicitations !
Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.
Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.
Commencer aujourd'huiEssai gratuit - Sans carte bancaire
