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Idée d'AB Test #295 - Créez une landing page originale ou bien qui touche émotionnellement vos clients
Description
Nous avons tendance à mieux retenir ce qui nous touche directement. Ainsi le fait de créer une landing page qui touche émotionnellement vos clients ou bien de créer une landing page originale sont des bons moyens pour rester dans leur mémoire plus longtemps. Ils seront, de plus, beaucoup plus enclins à revenir sur votre site pour refaire un achat dans le futur.
Principes
- Social Cognition (Pelham; Carvallo & Jones, 2003)
- Attentional bias (le biais de l’attention) (Bradley & al., 1996; Buodo & al., 2002; Pessoa & Ungerleider, 2004; Vuilleumier, 2005)
- Base rate fallacy (Oubli de la fréquence de base) (D. Kahneman)
Recherche
Social Cognition
La plupart des gens ont une image positive d’eux-mêmes et ont ainsi tendance à préférer les choses qui leur sont reliées de quelque façon.
Attentional bias (le biais de l’attention)
Nous portons davantage attention aux choses qui nous touchent émotionnellement.
Base rate fallacy (Oubli de la fréquence de base)
L'oubli de la fréquence de base, aussi connu sous le nom de négligence de la taille d'échantillon est un biais cognitif lié aux lois statistiques qui se manifeste par le fait que les individus oublient souvent de considérer la fréquence et les données de base en faveur de la dernière information présentée. En d'autres termes, nous avons tendance à oublier les informations et statistiques de base.
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