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Idée d'AB Test #83 - Créez une page spécifique pour présenter vos offres et tarifs
Description
Avoir une page spécifique pour présenter vos offres et tarifs a plusieurs avantages. D'une part, c'est une façon simple, claire et efficace de présenter vos prix à votre visiteur : celui-ci peut consulter vos offres de façon claire, en étant coupé des autres distractions potentielles sur votre site, pour faire son choix dans de bonnes conditions.
D'autre part, des études ont démontré que le simple fait de fermer une page ou un menu après avoir fait un choix (par exemple le choix de quelle offre acheter) nous évite de revenir sur notre décision et de ressentir d'éventuels doutes.
Vos visiteurs ont eu le temps de consulter les différentes offres et ne penseront plus aux autres alternatives qu'ils auraient pu choisir une fois la page fermée : la décision est "clôturée" dans leur esprit également. En évitant ces éventuels remords à vos visiteurs, vous augmentez vos chances qu'ils soient satisfaits de leurs achats sur votre site par la suite.
Principes
- Choice Closure (biais du choix clôturé) (Gu; Botti & Faro, 2013; Johnson, 2007)
Recherche
Choice Closure (biais du choix clôturé)
Le Choice Closure (biais du choix clôturé) implique que, pour les individus qui viennent de faire un choix plus ou moins difficile, le fait de fermer quelque-chose (virtuellement ou gestuellement) les aide à être davantage satisfaits de leur choix par la suite.
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