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Idée d'AB Test #82 - Donnez à vos formules des noms familiers et facilement reconnaissables
Description
Le nom que vous donnez à vos formules (ou offres) est un élément important qui peut faire la différence. En utilisant des noms qui sont familiers pour vos visiteurs, vous facilitez une réponse émotionnelle de leur part, ce qui les amènera à réagir de façon plus positive à vos offres.
En effet, les individus préfèrent les choses qui leur sont familières, et que leur cerveau peut facilement reconnaître et assimiler. Vos visiteurs pourront ainsi voir plus facilement et rapidement quelle elle la meilleure offre pour eux s'ils en comprennent directement le nom, ce qui les rendra donc plus à l'aise vis à vis de vos offres.
Principes
- Social Cognition (Pelham; Carvallo & Jones, 2003)
- Processing efficacy (Jacoby & Dallas, 1981)
Recherche
Social Cognition
La plupart des gens ont une image positive d’eux-mêmes et ont ainsi tendance à préférer les choses qui leur sont reliées de quelque façon.
Processing efficacy
Nous avons tendance à préférer les choses faciles à comprendre ou utiliser.
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