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Idée d'AB Test #287 - Donnez des informations ou des connaissances utiles gratuitement
Description
Le fait de donner des informations ou connaissances gratuitement actionne le principe selon lequel nous avons tendance à vouloir donner quleque chose en retour lorsque nous recevons, que ce soit un cadeau, une invitation, une aide, une faveur, etc. Donc votre client sera plus enclin à acheter, s'inscrire ou s'abonner si vous lui avez auparavant fourni des informations qu'il a jugé utiles.
Principes
- Reciprocity Principle (Principe de Réciprocité) (Cialdini, 2006; Coffee, 2013; Wedekind & Milinski, 2000)
Recherche
Reciprocity Principle (Principe de Réciprocité)
Le Reciprocity Principe (principe de réciprocité) démontre l’efficacité de l’idée de « donner pour avoir en retour » sur les individus : si on agit en leur faveur, ils seront plus propices à agir en votre faveur également.
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