Home
Idée d'AB Test #109 - Exposez vos visiteurs à n'importe quel nombre élevé
Description
Exposer vos clients à n’importe quel nombre élevé avant d’afficher le prix de vos produits est très efficace.
En effet, des études ont montré que les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite. Ainsi, si le premier prix de référence ancré dans leur esprit est élevé, les prix de vos autres produits paraitront ensuite être des nombres beaucoup plus petits … donc moins chers qu’ils ne le sont réellement.
Vous pouvez utiliser n’importe quel grand nombre, sans rapport avec le prix ou le produit : nombre d'abonnés, de clients satisfaits, de visiteurs par mois, etc.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
Oups, vous avez atteint la limite de 1 tactique gratuites par heure
Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter
Or wait 00:59:59
Félicitations !
Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.
Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.
Commencer aujourd'huiEssai gratuit - Sans carte bancaire
