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Idée d'AB Test #87 - Formulez le texte de vos Call-To-Action sous forme d'avantages
Description
Le texte de vos boutons de Call-To-Action (CTA) est important car celui-ci est la dernière étape qui sépare vos utilisateurs de la conversion, donc ce dernier élément peut les convaincre de réaliser l'action souhaitée en appuyant sur le bouton.
Formuler le texte sous forme d'avantages à gagner leur rappelle pourquoi ils devraient faire l'action en question, ce qui est donc plus convaincant.
De plus, nous avons tendance à nous focaliser uniquement sur certains aspects lorsque nous prenons nos décisions, donc insister sur un avantage en particulier est utile car il peut devenir l'élément principal sur lequel vont se focaliser vos clients pour décider d'acheter.
Principes
- Focusing effect (L’effet de focus) (Schkade & Kahneman, 1998)
Recherche
Focusing effect (L’effet de focus)
Lorsque nous prenons des décisions, nous nous focalisons seulement sur certains aspects à prendre en compte pour décider (car il y en aurait trop pour tous les prendre en compte), donc nous donnons trop d’importance à certains seulement, ce qui biaise notre choix.
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