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Idée d'AB Test #33 - Indiquez les prix par mois ou par jour pour qu'ils paraissent plus petits.

Tactic_Indiquez les prix par mois ou par jour pour qu'ils paraissent plus petits.

Description

En indiquant vos prix par mois ou par jour plutôt que le montant total, ceux-ci paraitront plus petits.

En effet, vos visiteurs auront tendance à évaluer si votre offre est chère ou non en se référant à ce petit nombre plutôt qu'un grand nombre (même si le prix total est en réalité le même). Ils auront donc l'impression de dépenser moins d'argent pour cette même offre, ce qui les encourage à l'achat.

Principes

  • Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)

Recherche

Anchoring effect (Effet d’ancrage)

Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.

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