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Idée d'AB Test #91 - Lorsque vous avez beaucoup de produits en stock (plus de 5 articles), affichez le nombre en plus petit
Description
Il vaut mieux rendre discret un nombre élevé d'articles en stock : cela pourrait dissuader vos utilisateurs d'acheter le produit rapidement, car ils savent qu'ils ont du temps devant eux avant que le stock ne soit épuisé.
Au contraire, l'urgence ou la difficulté d'acquisition d'un produit lui donneront de la valeur et se dépêcheront de l'acheter. Le simple fait de rétrécir la police de caractères du nombre de stocks va donner l'impression d'un nombre plus petit. De plus, vous rendez l'information plus discrète.
Principes
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
Recherche
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
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