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Idée d'AB Test #107 - Mentionnez le prix par jour équivalent lorsque vous proposez un abonnement mensuel ou annuel
Description
Plutôt que d'afficher seulement le prix annuel ou mensuel de votre abonnement, mentionner le prix par jour équivalent est très efficace.
En effet, des études ont montré que les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger les suivantes. Ainsi, afficher le prix par jour - de façon plus accentuée que les autres et en premier - permet d'ancrer un prix de référence plus bas qui aura plus d'impact que n'importe quel autre prix dans l'esprit de vos visiteurs.
C'est aussi un bon moyen de leur donner l'impression que ce même abonnement est moins cher simplement en affichant un chiffre plus petit.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
- Psychology of Consumption (La psychologie de consommation) (Gourville, 2002)
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
Psychology of Consumption (La psychologie de consommation)
Le principe de Psychology of Consumption (Psychologie de consommation) étudie en quoi le fait de racheter un produit dépend grandement du fait que l’on ait réellement utilisé celui-ci.
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
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