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Idée d'AB Test #80 - N'affichez pas les signes de devise
Description
Retirer le signe euro aide votre client à éviter les percéptions négatives associées au paiement. En effet, des recherches ont démontré que payer ôte le plaisir que nous avons à acheter. Autrement dit, plus le paiement est évident et tangible, moins nous aimons consommer. Attention cependant que les chiffres affichés soient toujours assimilés à des prix et donc compris comme tel.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Pain of Paying (Douleur de Payer) (Prelec & Loewenstein, 1998)
Recherche
Pain of Paying (Douleur de Payer)
Payer réduit le plaisir d’acheter, et cette « douleur de payer » (Pain of Paying) dépend à la fois du mode de paiement et du délai entre la consommation et le paiement.
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