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Idée d'AB Test #79 - Ne regroupez pas ensemble des produits chers et des produits à bas prix
Description
Le prix d'un produit n'est pas seulement basé sur sa valeur elle-même mais sur la perception qu'en ont les utilisateurs.
Lorsque vous vendez des produits ensemble, en faisant une offre par exemple, ne mélangez pas des produits très chers avec des produits à bas prix.
En effet, les internautes risquent de ne finalement pas l'acheter car le produit le moins cher va dégrader la qualité de l'offre.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
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Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
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