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Idée d'AB Test #118 - Offrez des réductions faciles à calculer
Description
Si utiliser des chiffres précis et à virgule peut être un bon moyen de faire paraître vos prix plus petit, l'effet est inversé lorsque vous offrez des promotions. Celles-ci doivent sembler les plus intéressantes possibles et être faciles à comprendre, il vaut donc mieux utiliser des chiffres ronds pour simplifier le calcul.
Les individus auront tendance à trouver la différence de prix entre 4.97€ et 3.97€ plus petite qu'entre 5€ et 4€ (pourtant identique), simplement car ils ne peuvent pas faire la soustraction aussi facilement et rapidement, et que les chiffres à virgule se prêtent à des valeurs plus petites.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
- Cognitive Ease (l’aisance cognitive) (Daniel Khaneman, 2011)
- Magnitude encoding process (Oppenheimer; LeBoeuf; Brewer, 2007; Coulter & Coulter, 2005; Thomas & Morwitz, 2005)
Recherche
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
Cognitive Ease (l’aisance cognitive)
La « Cognitive ease » est l’aisance avec laquelle notre cerveau traite l’information et comment ce niveau d’aisance impacte notre sentiment plus ou moins positif à propos de cette information.
Magnitude encoding process
La façon dont nous percevons les prix peut être influencée par la façon dont on nous les présente (taille, disposition, couleur) pour que ceux-ci paraissent plus petit.
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