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Idée d'AB Test #176 - Placez les produits bon marché juste à côté des produits haut de gamme

Tactic_Placez les produits bon marché juste à côté des produits haut de gamme

Description

Pour rendre vos produits haut de gamme encore plus attractifs, les placer à côté des produits bon marché permet à vos utilisateurs de pouvoir les comparer. La différence est alors plus importante qu'entre deux produits hauts de gamme (ou deux produits bons marchés), donc plus notable aux yeux de vos clients. La qualité de votre produit haut-de-gamme sera d'autant plus mise en valeur, et donc sa différence de prix plus justifiée et acceptée.

On constate par exemple cette technique lorsqu'on cherche à acheter un ordinateur : que ce soit dans un magasin ou en ligne, les modèles plus ou moins récents et plus ou moins chers sont souvent présentés les uns à côté des autres.

Le but est justement que les clients optent pour l'ordinateur le plus cher et le plus récent, dont le prix élevé parait plus justifié à côté des modèles moins performants.

Principes

  • Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
  • Weber's law (la loi de Weber) (Weber; Fechner, 1860)

Recherche

Anchoring effect (Effet d’ancrage)

Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.

Weber's law (la loi de Weber)

La Weber’s law permet de mesurer à partir de quel niveau minimum nous pouvons percevoir un changement face à un stimulus. Ce niveau minimum est proportionnel à la magnitude du stimulus en question.

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