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Idée d'AB Test #65 - Pour faire paraître vos prix plus petits, réduisez le chiffre de gauche d'une unité et rétrécissez la taille des chiffres après la virgule

Tactic_Pour faire paraître vos prix plus petits, réduisez le chiffre de gauche d'une unité et rétrécissez la taille des chiffres après la virgule

Description

Réduire vos prix d'un centime ou d'un euro peut faire toute la différence si le chiffre de gauche en est réduit d'une unité. Par exemple, si passer de 3.89€ à 3.87€ n'aura aucune conséquence, passer de 4.00€ à 3.99€ en aura une !

En effet, nous lisons les chiffres de gauche à droite et en évaluons la grandeur à partir du chiffre le plus à gauche. Ainsi, nous évaluons 3.99€ comme "3 euros quelque-chose", donc plus petit que "4 euros quelque-chose". Dans notre esprit, ce n'est plus une différence d'un centime mais d'un euro ! Plus les nombres sont élevés, plus la différence paraîtra grande.

Pour accentuer cet effet davantage, vous pouvez rétrécir visuellement les chiffres après la virgule. Non seulement, ils seront moins visibles (vous focalisez l'attention sur le chiffre de gauche) mais, en plus, rétrécir la taille donnera l'impression de rétrécir la grandeur également.

En effet, des études ont montré que nous associons la représentation visuelle d'un chiffre et sa magnitude, donc que nous avons tendance à trouver les chiffres présentés en petite taille comme de plus petits prix.

Inspiré par Nick Kolenda

Principes

  • Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
  • Magnitude encoding process (Oppenheimer; LeBoeuf; Brewer, 2007; Coulter & Coulter, 2005; Thomas & Morwitz, 2005)

Recherche

Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)

Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.

Magnitude encoding process

La façon dont nous percevons les prix peut être influencée par la façon dont on nous les présente (taille, disposition, couleur) pour que ceux-ci paraissent plus petit.

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