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Idée d'AB Test #68 - Présentez au centre et de façon plus visible votre offre "par défaut"

Tactic_Présentez au centre et de façon plus visible votre offre

Description

Si vous avez une offre par défaut, classique, que vous souhaitez que vos visiteurs la choisissent davantage, vous pouvez la mettre en avant pour augmenter vos chances pour que vos clients la choisissent.

Présenter cette offre au centre et la rendre plus visible (de façon soulignée, accompagnée d'un Call To Action de couleur différente, etc.) la fera ressortir comparée aux autres, et attirera davantage vos visiteurs.

Principes

  • Effet Von Restorff (Von Restorff, 1933; Gardner, 1983; Taylor & Fiske, 1978)
  • Having vs Using effect (L’effet d’avoir vs celui d’utiliser) (Kahn & Meyer, 1991; Mukherjee & Hoyer, 2001; Hamilton & Thompson, 2007; Goodman & Irmak, 2012)
  • Centre-Stage Effect (L’effet de la position du milieu) (Valenzuela & Raghubir, 2009; Rodway; Schepman & Lambert, 2012)

Recherche

Effet Von Restorff

Un individu qui apprend une série d’éléments similaires (liste de mots, etc.) retiendra plus rapidement l’élément qui se distingue des autres.

Having vs Using effect (L’effet d’avoir vs celui d’utiliser)

La tendance des individus à préférer et à payer plus cher pour des produits contenant de multiples fonctionnalités, qu’importe leur utilité, par surévaluation de l’utilisation qu’ils vont en avoir.

Centre-Stage Effect (L’effet de la position du milieu)

Face à une gamme de produits alignés côte à côte, nous avons tendance à préférer celui positionné au milieu.

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