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Idée d'AB Test #167 - Présentez vos meilleurs produits comme "choix les plus populaires"
Description
Présenter vos meilleurs produits comme des "choix populaires" est une technique de persuasion efficace pour encourager vos visiteurs à acheter ces produits.
En effet, des études ont démontré que nous avons tendance à copier les choix des autres lorsque nous hésitons. Dans ce cas, voir qu'un produit est populaire renforcera l'avis positif de vos visiteurs sur celui-ci, et ils auront donc tendance à faire comme les autres et l'achèterons également.
Principes
- Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
Recherche
Social proof (Preuve Sociale)
Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.
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