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Idée d'AB Test #114 - Présentez vos offres en termes d'expérience plutôt qu'en termes de prix
Description
Il est plus intéressant de présenter vos offres sous l’angle de l'exéprience qu'auront vos clients en utilisant votre produit ou service, plutôt que de centrer vos offres et arguments de vente sur les prix.
En effet, les individus seront plus sensibles à l'argument de l'expérience qui permet à vos utilisateurs de se projeter avec votre produit ou service. Le lien créé avec le produit est directement plus émotionnel, et vous évitez que les utilisateurs se focalisent sur le point négatif d'avoir à dépenser de l'argent pour l'obtenir, même s'il s'agit d'une promotion.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Time versus Money Effect (L’effet du temps contre celui de l’argent) (Mogilner & Aaker, 2009)
Recherche
Time versus Money Effect (L’effet du temps contre celui de l’argent)
Pour nous vendre quelque-chose, faire référence au temps que nous allons passer avec un produit plutôt qu’à l’argent que nous allons dépenser pour l’avoir (ou même ce que nous allons économiser) nous provoque une attitude plus favorable.
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