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Idée d'AB Test #164 - Présentez votre offre cible comme "l'offre la plus populaire"
Description
Présenter l'offre que vous souhaitez mettre en avant comme "l'offre la plus populaire" est une technique de persuasion efficace pour encourager vos visiteurs à la choisir.
En effet, des études ont montré que nous avons tendance à copier les choix des autres lorsque nous hésitons. Dans ce cas, voir qu'une offre est populaire renforcera l'avis positif de vos visiteurs sur celle-ci, et ils auront donc tendance à faire comme les autres et la choisir également.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
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Social proof (Preuve Sociale)
Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.
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