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Idée d'AB Test #48 - Présentez votre option "code promotionnel" de façon plus discrète.

Tactic_Présentez votre option

Description

Si votre option "code promotionnel" est moins visible sur votre page, ceux qui ne bénéficient pas d'un code promotionnel le remarqueront moins et auront donc moins l'impression de passer à côté d'une offre intéressante dont d'autres profitent.

En effet, savoir que certains achètent ce même produit à un prix plus bas - grâce à une promotion dont ils ne bénéficient pas - pourrait les freiner dans leur achat. Vous avez donc tout intérêt à ce que cette section de la page reste discrète.

Inspiré par Nick Kolenda 

Principes

  • Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte) (Tversky & Kahneman, 1984)

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Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte)

Le principe d’aversion à la perte démontre que les individus sont plus sensibles aux perspectives de pertes qu’à celles associées aux gains.

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