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Idée d'AB Test #186 - Présentez votre produit comme le numéro 1 : le mieux noté, le plus vendu, etc.
Description
Présenter votre produit comme le numéro 1 (le mieux noté, le plus vendu, ou celui le plus en croissance, etc.) augmente vos chances que vos visiteurs l'achètent.
En effet, des études ont démontré que les individus ont tendance à copier les choix des autres lorsqu’ils ne sont pas sûrs de leurs décisions. Nous nous basons sur la sécurité du nombre et l’idée selon laquelle « si les autres le font, c’est qu’il y a une raison ». Nous suivons donc le même comportement en pensant que les autres agissent en connaissance de cause car ils ont probablement plus d'informations ou d'expérience que nous dans ce domaine. Ainsi, proposer votre produit comme le numéro 1 implique immédiatement que si vos clients l'achètent, ils rejoindront une large communauté d'individus ayant pris la même décision, ce qui augmente leur confiance et satisfaction vis-à-vis de leur achat.
Principes
- Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
Recherche
Social proof (Preuve Sociale)
Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.
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