Home

Idée d'AB Test #47 - Proposez à vos visiteurs l'option de créer un compte APRES leur paiement

Tactic_Proposez à vos visiteurs l'option de créer un compte APRES leur paiement

Description

Il n'y a rien de plus agaçant que le fait d'être dérangé par une fenêtre pop-up "Créer un compte" avant de pouvoir payer. Cela peut mener vos clients à abandonner leur achat car ils n'ont pas envie de prendre le temps de renseigner toutes leurs informations à ce moment-là.

De plus, en retardant leur paiement, vous leur donnez le temps de repenser à deux fois à s'ils veulent vraiment réaliser cet achat, surtout qu'on leur demande un effort supplémentaire (remplir le formulaire d'inscription), ce qui peut les décourager.

Il est préférable de les encourager à créer un compte et s'inscrire une fois leur achat effectué, car ils seront plus enclins à le faire à ce moment-là, par exemple pour avoir des informations supplémentaires sur la livraison de leur produit, etc.

Principes

  • Hobson's+1 Choice effect (L'effet du choix Hobson + 1) (Hobson, 1544-1631; Schwartz, 2004)
  • Autonomy bias (le biais d’autonomie) (Deci, 1971; Ryan, 2008)
  • Pain of Paying (Douleur de Payer) (Prelec & Loewenstein, 1998)

Recherche

Hobson's+1 Choice effect (L'effet du choix Hobson + 1)

Les individus sont plus susceptibles de choisir une option quand ils ont le choix entre deux, que lorsqu’il s’agit d’une option “à prendre ou à laisser”.

Autonomy bias (le biais d’autonomie)

Nous préférons les situations sur lesquelles nous ressentons avoir le contrôle.

Pain of Paying (Douleur de Payer)

Payer réduit le plaisir d’acheter, et cette « douleur de payer » (Pain of Paying) dépend à la fois du mode de paiement et du délai entre la consommation et le paiement.

Parcourir les Idées d'AB Test pardéfinitions

Oups, vous avez atteint la limite de 2 tactiques gratuites par heure

Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter

Or wait 00:59:58

Félicitations !

Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.

Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.

Commencer aujourd'hui

Essai gratuit - Sans carte bancaire

Amazon S3 Web Services icon
Convertize reviews
Stripe icon
SSL icon