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Idée d'AB Test #21 - Proposez des produits uniquement disponibles en ligne en affichant la mention "Seulement disponible en achat en ligne"
Description
En proposant des produits uniquement disponibles en ligne, vous encouragerez vos visiteurs à les acheter car ils paraîtront plus rares comparés à ceux qu'ils peuvent trouver en magasin. Ils désireront davantage ces produits du fait qu'ils les considèrent comme "rares", ce qui les motivera à les acheter plus vite pour ne pas les "manquer".
En effet, des études ont montré que le fait qu'un produit soit plus difficile à obtenir ou qu'il paraisse nécessaire d'être acheté rapidement (avant qu'il n'y en ait plus), augmente l'intérêt que lui porte un client.
Principes
- Scarcity (l’effet de rareté) (Worchel; Lee & Adewole, 1975)
Recherche
Scarcity (l’effet de rareté)
L’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit l’individu à donner davantage de valeur à un produit rare qu’à un produit disponible en abondance.
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