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Idée d'AB Test #25 - Proposez un bouton pour "ajouter au panier" en 1 clic.
Description
Proposer l'option d'ajouter au panier en 1 clic - par un bouton - rend votre processus de paiement plus rapide, ce qui est plus agréable pour vos clients.
En effet, des études ont montré que le fait de payer réduit le plaisir d'acheter, et que plus ce paiement est observable et tangible, plus notre plaisir est réduit.
De fait, en payant plus rapidement et facilement en cliquant seulement sur ce bouton, vos clients ressentiront moins la "douleur de payer". Ce "raccourci" dans votre tunnel de conversion augmente vos chances de vendre davantage.
Principes
- Pain of Paying (Douleur de Payer) (Prelec & Loewenstein, 1998)
Recherche
Pain of Paying (Douleur de Payer)
Payer réduit le plaisir d’acheter, et cette « douleur de payer » (Pain of Paying) dépend à la fois du mode de paiement et du délai entre la consommation et le paiement.
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