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Idée d'AB Test #106 - Proposez un paiement en plusieurs versements
Description
La façon dont un prix est présenté à vos clients peut grandement influencer la façon dont ils perçoivent la valeur de ce dernier. Par exemple, donner la possibilité à vos clients de payer mensuellement ou en plusieurs fois un produit, lui donnera l'impression que son prix est moins conséquent. En effet, un prix qui affiche 99€ par mois pendant 5 mois est beaucoup plus attractif qu'un prix qui affiche 495€. C'est donc la raison pour laquelle les abonnements fonctionnent si bien. En donnant aux clients la possibilité de payer mensuellement au lieu d'annuellement, cela leur donne l'impression qu'ils payent un montant plus petit.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
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