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Idée d'AB Test #175 - Proposez une offre avec 5 à 10 % de contenu en moins que la précédente, mais au même prix
Description
Des études ont montré que les individus ont tendance à ne pas remarquer de changements s'il y en a moins de 10% (soit très peu). Ainsi, si vous réduisez le contenu ou les fonctionnalités de votre offre de 5 à 10%, vos visiteurs ne remarqueront pas que l'offre contient moins de choses qu'auparavant. Ainsi, vous pourrez vendre moins au même prix, et donc augmenter votre marge sur chaque vente.
Principes
- Weber's law (la loi de Weber) (Weber; Fechner, 1860)
Recherche
Weber's law (la loi de Weber)
La Weber’s law permet de mesurer à partir de quel niveau minimum nous pouvons percevoir un changement face à un stimulus. Ce niveau minimum est proportionnel à la magnitude du stimulus en question.
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