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Idée d'AB Test #133 - Proposez une option "En savoir plus" pour chaque produit.

Tactic_Proposez une option

Description

Vos clients préfèrent avoir le plus d'informations possibles sur les produits consultés pour réaliser de meilleurs achats (en connaissance de cause).

Ce bouton "en savoir plus" leur donnera l'impression d'avoir accès à davantage d'informations, donc ils seront plus enclins à acheter ce produit sur lequel ils sont mieux renseignés.

Principes

  • Information bias (biais d’information) (Baron; Beattie & Hershey, 1988)

Recherche

Information bias (biais d’information)

Notre tendance à chercher davantage d’informations en pensant que cela nous mènera à prendre de meilleures décisions, même quand celles-ci sont inutiles.

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