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Idée d'AB Test #133 - Proposez une option "En savoir plus" pour chaque produit.

Tactic_Proposez une option
Utilisée par Ikea
Niveau d'impact moyen
Difficulté: Moyen
Catégorie - éléments visuels

Description

Vos clients préfèrent avoir le plus d'informations possibles sur les produits consultés pour réaliser de meilleurs achats (en connaissance de cause).

Ce bouton "en savoir plus" leur donnera l'impression d'avoir accès à davantage d'informations, donc ils seront plus enclins à acheter ce produit sur lequel ils sont mieux renseignés.

Principes

  • Information bias (biais d’information) (Baron; Beattie & Hershey, 1988)

Recherche

Information bias (biais d’information)

Notre tendance à chercher davantage d’informations en pensant que cela nous mènera à prendre de meilleures décisions, même quand celles-ci sont inutiles.

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Aesthetic-Usability effect définitions
Ambiguity Effect (l’effet d’ambiguïté) définitions
Anchoring effect (Effet d’ancrage) définitions
Attention Ratio (Le ratio d’attention) définitions
Attentional bias (le biais de l’attention) définitions
Authority principle (Principe d’autorité) définitions
Autonomy bias (le biais d’autonomie) définitions
Base rate fallacy (Oubli de la fréquence de base) définitions
Ben Franklin Effect (L’effet Benjamin Franklin) définitions
Centre-Stage Effect (L’effet de la position du milieu) définitions
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Choice Closure (biais du choix clôturé) définitions
Choice-supportive bias (biais de soutien du choix) définitions
Cognitive Dissonance (dissonance cognitive) définitions
Cognitive Ease (l’aisance cognitive) définitions
Cognitive friction (la théorie de friction cognitive) définitions
Commitment and Consistency (Le principe d’engagement et de cohérence) définitions
Contrast principle (le principe de contraste) définitions
Curse of Knowledge (La Malédiction du Savoir) définitions
Decoy Effect (Effet de leurre) définitions
Default effect (l’effet du choix par defaut) définitions
Effet Von Restorff définitions
Endowment effect (Effet de dotation) définitions
Extrinsic Motivation (La motivation extrinsèque) définitions
Fear of Missing Out (La Peur de Manquer Quelque­chose), abrégée FOMO définitions
Focusing effect (L’effet de focus) définitions
Foot in the door technique – FITD (La technique du pied dans la porte) définitions
Framing Effect (Effet de cadrage) définitions
Gaze Cueing (le repère du regard) définitions
Halo Effect (Effet de halo) définitions
Having vs Using effect (L’effet d’avoir vs celui d’utiliser) définitions
Hobson's+1 Choice effect (L'effet du choix Hobson + 1) définitions
Illusion of control (L’illusion de contrôle) définitions
Immediacy effect (l’effet d’immédiateté) définitions
In-group Bias (Biais intragroupe) définitions
Information bias (biais d’information) définitions
Intention and Self-regulation (L’intention et l’autorégulation) définitions
Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte) définitions
Magnitude encoding process définitions
Mere-Exposure Effect (Principe de Familiarité) définitions
Metaphor effect (l’effet métaphorique) définitions
Motivating-Uncertainty Effect définitions
Need for certainty/uncertainty (Le besoin de certitude / d’incertitude) définitions
Pain of Paying (Douleur de Payer) définitions
Paradox of choice (le paradoxe du choix) définitions
Partitioned Pricing (Tarification fragmentée) définitions
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) définitions
Physical Attractiveness (L’effet d’attirance physique) définitions
Picture superiority effect (l’effet de supériorité de l’image) définitions
Processing efficacy définitions
Psychological reactance (La réactance psychologique) définitions
Psychology of Consumption (La psychologie de consommation) définitions
Recency effect (effet d’ancienneté) définitions
Reciprocity Principle (Principe de Réciprocité) définitions
Reference Pricing (Effet de prix de référence) définitions
Representativeness Heuristic définitions
Risk Compensation (La compensation du risque) définitions
Salience Effect (Effet de saillance) définitions
Scarcity (l’effet de rareté) définitions
Self-efficacy theory (La théorie de l’auto­-efficacité) définitions
Serial Position Effect définitions
Single-option aversion (L’aversion de l’option unique) définitions
Social Cognition définitions
Social Comparison Theory (La théorie de comparaison sociale) définitions
Social proof (Preuve Sociale) définitions
Sunk Cost Effect (L’effet des coûts irrécupérables) définitions
The Split-attention Effect (l’effet de division de l’attention) définitions
Time versus Money Effect (L’effet du temps contre celui de l’argent) définitions
Visual Cueing (Le principe de repère visuel) définitions
Visual Depiction Effect (L’effet de représentation visuelle) définitions
Weber's law (la loi de Weber) définitions
Zeigarnik Effect (effet Zeignarnik) définitions
Zero-Risk Bias (le biais du risque zéro) définitions

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