Home

Idée d'AB Test #9 - Provoquez la peur de manquer plutôt que l'appât du gain

Tactic_Provoquez la peur de manquer plutôt que l'appât du gain

Description

L'aversion à la perte (Loss Aversion) est le concept scientifique selon lequel l’émotion négative ressentie lors d’une perte est deux fois plus puissante psychologiquement que celle de plaisir ressentie lors d’un gain.

De façon générale, les individus sont plus motivés à agir pour ne pas perdre quelque-chose - ou si on les informe qu'ils perdent déjà quelque-chose à agir de la sorte - que lorsqu'ils se concentrent uniquement à gagner davantage.

De fait, montrez à vos visiteurs qu'ils vont manquer une bonne offre, ou qu'ils perdraient de l'argent à acheter ailleurs leur provoquera une puissante émotion associée au Loss Aversion (aversion à la perte) : vous avez ainsi plus de chances qu'ils achètent sur votre site qu'en leur montrant simplement ce qu'ils gagnent à acheter ce produit.

Principes

  • Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte) (Tversky & Kahneman, 1984)

Recherche

Loss aversion (l’aversion / la sensibilité à la perte)

Le principe d’aversion à la perte démontre que les individus sont plus sensibles aux perspectives de pertes qu’à celles associées aux gains.

Parcourir les Idées d'AB Test pardéfinitions

Oups, vous avez atteint la limite de 2 tactiques gratuites par heure

Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter

Or wait 00:59:58

Félicitations !

Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.

Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.

Commencer aujourd'hui

Essai gratuit - Sans carte bancaire

Amazon S3 Web Services icon
Convertize reviews
Stripe icon
SSL icon