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Idée d'AB Test #119 - Réalisez des augmentations de prix plus fréquentes mais plus petites
Description
Évitez d'attendre le dernier moment, lorsque vous êtes dans une mauvaise position pour augmenter soudainement les prix de vos produits. Vous devez anticiper et réaliser des augmentations de prix fréquentes mais plus petites pour permettre de diminuer l'impact que cela pourrait avoir sur vos clients. En effet, augmenter soudainement et visiblement le prix risque de vous faire perdre de nombreux clients (à moins qu'une amélioration significative du produit justifie cette augmentation). Tandis que, si vous augmentez vos prix légèrement et régulièrement, vos clients n'auront pas de prix de référence fixe et ils remarqueront donc moins cette augmentation.
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Weber's law (la loi de Weber) (Weber; Fechner, 1860)
Recherche
Weber's law (la loi de Weber)
La Weber’s law permet de mesurer à partir de quel niveau minimum nous pouvons percevoir un changement face à un stimulus. Ce niveau minimum est proportionnel à la magnitude du stimulus en question.
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