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Idée d'AB Test #73 - Rendez votre offre gratuite plus discrète
Description
En rendant votre offre gratuite plus discrète, vous attirez directement l'attention de vos visiteurs sur les autres offres présentées (payantes), qui ressortiront davantage sur la page.
Il est important d'afficher votre offre gratuite, mais si vous la rendez trop visible, vos clients se focaliseront sur celle-là et jugeront ensuite les offres payantes comme moins intéressantes.
Par cette technique, vous provoquez l'effet inverse : vos clients vont d'abord s'intéresser aux offres payantes qui ressortent sur la page, et prendront ensuite en compte l'offre gratuite (qui dispose logiquement de moins de fonctionnalités). En comparant ces deux types d'offres, ils voient ce qu'ils peuvent perdre à ne pas choisir une offre payante. Vous augmentez donc vos chances que vos clients achètent.
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
- Anchoring effect (Effet d’ancrage) (Tversky & Kahneman, 1974)
Recherche
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
Anchoring effect (Effet d’ancrage)
Les individus ont tendance à utiliser la première information reçue comme point d’ancrage pour juger des autres informations qu’ils reçoivent par la suite.
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