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Idée d'AB Test #78 - Soyez précis concernant vos nombres élevés (de plus de 5 chiffres)
Description
Choisir un prix précis lorsqu'il s’agit de grandes sommes peut avoir une influence importante. Il a été démontré, par exemple, que lors d'un achat de voiture, les individus achetent des voitures plus chères lorsque les prix proposés sont plus précis (par exemple, 26.213€ au lieu de 25.000€). En effet, ce nombre plus précis est composé de chiffres de petites unités (1, 2, 3, etc.), et nous percevons donc le prix total de plus petite magnitude, alors qu’il est même plus cher !
Inspiré par Nick Kolenda
Principes
- Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue) (Lee & Zhao, 2014; Poundstone, 2010; Mazumdar; Raj; Sinha, 2005; Thomas; Simon; Kadiyali, 2007)
Recherche
Perceived Value Pricing (la valeur du prix perçue)
Perceived Value Pricing (La valeur du prix perçue) explique comment le prix d’un produit peut ne pas être forcément basé sur sa valeur réelle mais sur la perception qu’en a un client.
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