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Idée d'AB Test #255 - Utiliser les chiffres de manière persuasive

Tactic_Utiliser les chiffres de manière persuasive

Description

La plupart des gens ont une forte tendance à ignorer les informations générales et préférent se focaliser sur les informations récentes ou spécifiques.

Ainsi dans vos contenus et titres, insistez sur des statistiques ou des éléments spécifiques afin d'attirer l'attention de vos utilisateurs et les persuader. Vous pouvez donc donner plus d'ampleur à vos stastiques en étant créatif, tout en étant précis.

Au lieu de dire "75% de nos clients nous recommandent" vous pouvez dire "100% de nos clients actifs ces 30 derniers jours nous recommandent". Les utilisateurs feront donc davantage confiance à vos messages. 

 

 

Principes

  • Attentional bias (le biais de l’attention) (Bradley & al., 1996; Buodo & al., 2002; Pessoa & Ungerleider, 2004; Vuilleumier, 2005)
  • Base rate fallacy (Oubli de la fréquence de base) (D. Kahneman)

Recherche

Attentional bias (le biais de l’attention)

Nous portons davantage attention aux choses qui nous touchent émotionnellement.

Base rate fallacy (Oubli de la fréquence de base)

L'oubli de la fréquence de base, aussi connu sous le nom de négligence de la taille d'échantillon est un biais cognitif lié aux lois statistiques qui se manifeste par le fait que les individus oublient souvent de considérer la fréquence et les données de base en faveur de la dernière information présentée. En d'autres termes, nous avons tendance à oublier les informations et statistiques de base.

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