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Idée d'AB Test #168 - Utilisez des avis et témoignages d'experts pour promouvoir vos produits
Description
Afficher des avis et témoignages d'experts est un moyen efficace d'appuyer la qualité de vos produits et donc de les promouvoir.
En effet, les retours positifs de leurs pairs sont très importants aux yeux de vos clients, qui ont tendance à se fier à l'idée que "si les autres trouvent cela positif, c'est qu'il y a une raison" pour prendre leur décision.
De plus, un expert est considéré comme ayant plus de connaissances que vos clients en la matière, donc leurs opinions sur vos produits ont encore plus de poids. Ainsi, vos clients auront d'autant plus tendance à suivre leurs avis et donc à acheter les mêmes produits.
Principes
- Social proof (Preuve Sociale) (Sherif, 1935; Asch, 1956)
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Social proof (Preuve Sociale)
Le principe de Social proof (ou preuve sociale) est un biais cognitif de conformité. Il démontre que lorsqu’une personne n’est pas certaine de la façon dont elle doit agir, elle va se fier aux autres pour déterminer le bon comportement à adopter et les imiter.
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